Bu makale Pazarlama Stratejisini açıklamaktadır. Okuduktan sonra iş hedeflerine ulaşmak için bu güçlü pazarlama aracının temellerini anlayacaksınız.
Pazarlama Stratejisi nedir?
Pazarlama Stratejisi, şirketin ulaşmak istediği iş hedeflerinin uzun vadeli planlamasıdır. Bunların başarılması için, ürün ve hizmetlerin itibarını pekiştirecek veya pazardaki satışları artıracak belirli eylemleri iyi seçmek önemlidir. Fırsatlardan yararlanmak, hedef pazarı bulmak ve müşterileri kuruma sadık kılabilmek için hayati önem taşır, böylece şirketin konumu güçlenir.
Müşteriler arasında konumlandırmak ve müşteri ve organizasyon ilişkisi sadakatini yerine getirmek için ürünü/hizmeti pazarda nasıl konumlandırmak istediğinizi tanımlamak önemlidir. Satış fırsatları yaratma, ayrıca ürün veya hizmeti iletme ve konumlandırma ve bir hedef pazara doğru kanallardan ulaşmayı sağlayan operasyonel hatları tercüme etme yöntemidir.
Şirkette kar elde etmek ve satışları artırmak için önemli stratejileri şekillendirdiği 4ps pazarlamanın pazarlama karışımını oluşturan dört faktör vardır:
- Ürün stratejileri
- Fiyatlandırma stratejileri
- Dağıtım stratejileri
- Promosyon stratejileri
İşletmenizde Pazarlama Stratejisine sahip olmanın önemi
Şirket için uygun pazarlama stratejilerinin seçilmesi, aşağıdakiler gibi büyük avantajlar sağlayacaktır:
- Yükselmiş satışlar
- Şirket için sürdürülebilir büyüme yaratmak
- Müşterilerinizin ne istediğini anlamak
- İhtiyaçları karşılayacak ve müşterilerin beklentilerini aşacaksınız
- Hedef pazarla ilişkinizi güçlendireceksiniz
- Markayı tüketicinin zihninde inşa edeceksiniz
Pazarlama Stratejileri ve Pazarlama Planı
Stratejileri formüle etmek için, pazarlama hedeflerinin akılda tutulması gerekir, çünkü bu hedeflere ulaşmak için stratejiler uygulanmalıdır; aynı zamanda hedef pazarı, rekabeti, şirketin kaynaklarını ve yeteneklerini oluşturan tüketiciler.
Stratejileri belirlemeden ve formüle etmeden önce, pazarlama stratejisi ile pazarlama planı arasındaki farkın dikkate alınması önemlidir, çünkü bu, el ele giden ancak farklı şekilde odaklanan bu iki kavram hakkında kafa karışıklığı yaratabilir.
Pazarlama stratejisi
Bir şirketin pazarlama çabaları ile ulaşılması gereken hedeflerin açıklamasıdır (ne). Bu stratejiler şirketin hedefleri tarafından belirlenir. Hedefler ve strateji el ele gitmelidir.
Stratejiler, hedef kitlenin sahip olduğu ihtiyaçlara, arzulara, problem çözmeye veya alışkanlıklardan ve geleneklerden yararlanmaya izin vermelidir.
Pazarlama planı
Bu pazarlama hedeflerine nasıl ulaşacağınızdır (nasıl). Sizi istenen durumun (hedeflerin) bir noktasından diğerine yönlendirecek olan haritadır.
Misal
Amaç: Daha yüksek bir pazar payı elde etmek.
Pazarlama Stratejisi: Yeni bir pazar segmentine girin.
Pazar Planı: Belirli bir segmente ulaşan, bunları tanımlayan ve odaklanan bir pazarlama kampanyası geliştirin.
Pazarlama Stratejisi -> Pazarlama Planı-> Uygulama=Başarılı Pazarlama Stratejisi
Etkili bir pazarlama stratejisi nasıl geliştirilir?
Etkili bir pazarlama stratejisi için, rekabetinizi bilmek ve müşterilerinize sunduğunuz şeyin rekabetin sahip olmadığı katma değere sahip olduğunu bilmek gerekir (FAB ANALİZİ – özellikler, avantajlar ve faydalar).
Bundan sonra, hedef pazarınızı demografik ve psikografik bir şekilde tanımlayın, bu, neden sizden ürün/hizmet satın almaları gerektiğini anlamanıza yardımcı olacaktır.
Pazarlama stratejilerini etkili hale getirmenin birkaç yolu vardır. Bu yüzden en önemli iletişim kanallarına (geleneksel ve sanal medya) odaklanmak ve stratejilerin uygulanmasının başarılı bir takibi ile stratejileri uygulayabilmek gerekir.
Hedefleri ve süreci belirleyin:
- Pazardaki konumu analiz edin: hedef kitleyi, rekabeti ve şirkette neler olduğunu belirleyin. Ek olarak hangilerinin güçlü yönleri olduğunu ve hangilerinin optimize etmeniz gerektiğini tanımlayın
- Hedefler belirleyin: ulaşılabilir marka ve satış hedefleri oluşturun ve bunlara ulaşmak için zaman çerçevesini belirleyin
- Taktikleri tasarlayın: manzarayı inceledikten sonra, bildiğiniz stratejilere göre hareket çizgileri oluşturun
- Kontrolleri uygulayın: hedef başarınızı nasıl ölçeceğinizi ve performansın kademeli olarak nasıl gelişmesini beklediğinizi tanımlayın
Pazarlama Stratejisi Türleri
Portföy Pazarlama Stratejisi
Hangi ürünlerin satıldığını ve hangilerinin hala piyasada olduğuna karar vermek için analiz edin ve üretim sürecine devam edin, çünkü ekonomik gelir getirmeyen ürünler ıskartaya çıkarılmalıdır.
Segmentasyon Pazarlama Stratejisi
Bu strateji, pazarın hangi segmentlere sınıflandırıldığına karar vermektir. Segmentasyon üç türde olabilir:
- Farklılaştırılmış: Farklı bir teklif ve konumlandırmayla tanımlanan her bir pazar segmentine hitap ederken. Bu stratejinin daha yüksek bir maliyeti vardır ama seçilen her bir segmentin özel ihtiyaçlarını karşılamaya izin verecektir.
- Farklılaşmamış: Farklı ihtiyaçları olan segmentler belirlenir ama şirket en fazla sayıda müşteriyi elde etmeye çalışmak için bunları aynı teklifle ele almayı seçer
- Konsantre: Pazar segmentlerinden yalnızca biri seçilir. Bu durum diğer segmentlerde çaba sarf edilmesini önler ve kampanyanın odaklanmasına izin verir. Bu durum büyüyen şirketler için en etkili stratejidir
Segmentasyon stratejisi, segmentleri sınıflandırmak ve bunlar hakkında iyi kararlar vermek için önceki pazar araştırmalarından türetilmiştir.
Marka Konumlandırma Pazarlama Stratejisi
Bu strateji, markanın karar verilen stratejik segmentlerde nasıl algılanmak istediğini, tüketicinin zihninde şirket veya marka olarak hangi özelliklere sahip olmak istediğimizi tanımlamaktan ibarettir. Rekabete kıyasla konumlandırmaya erişmenin birkaç yolu vardır ve bu, ürünün kapağı, şirketin imajı, ürünün özellikleri ve kullanımları olabilir.
Konumlandırma ile ilgili ana pazarlama stratejileri şunlardır:
- Fayda: Bu strateji, ürünü sunduğu fayda için konumlandırmaya dayanmaktadır.
- Kalite/fiyat: En yüksek kaliteyi rekabetçi bir fiyata sunmak
- Özellikler: Ürünü sahip olduğu özelliklere göre konumlandırın
- Kullanım/uygulama: ürüne verilen kullanım veya uygulamaya göre konumlandırma
- Kategoriler: kendinizi bir ürün kategorisinde lider olarak konumlandırın
- Rakip: Ürünlerinizi rakiplerinizin ürünleriyle karşılaştırın, bu klasik bir stratejidir
Bir konsept olarak konumlandırma stratejisinden bahsederken, üç farklı stratejik pazarlama anahtarı tasarladığımızı dikkate almalıyız: şirketin konumlanması, markanın konumlandırılması ve tüketici önünde konumlandırma.
Fonksiyonel Pazarlama Stratejisi
Bu strateji, pazarlama karışımının stratejileriyle oluşturulur veya aynı zamanda 4P pazarlama olarak da adlandırılır, kuruluşun sahip olduğu ticari hedeflere ulaşmak için büyük önem taşıyan değişkenlerdir. 4 değişken ürün, fiyat, dağıtım ve promosyondur.
- Ürün: marka, imaj, garanti, satış sonrası hizmetler diğerleri arasında
- Fiyat: fiyatlarda değişiklik, indirim ölçekler, ödeme koşulları vb.
- Dağıtım: paketleme, depolama, sipariş yönetimi, envanter kontrolü, satış noktası konumu ve nakliye
- Promosyon: iç ve dış iletişim, destekler ve medya
Rekabet ile Pazarlama Stratejisi
Bu strateji rekabetçi değere odaklanır. Rakiplerinize kıyasla pazarda nerede olduğunuzu belirlemelisiniz.
- Rakiplerinizin üstündeyseniz, bu konumu koruyun
- Rekabetin altındaysanız, konumunuzu ölçeklendirin
- Aşağıdaysanız, daha yüksek bir yer için savaşmanızın ters etki yapması durumunda orada da kalabilirsiniz.
Sadakat Pazarlama Stratejisi
Müşteri sadakatini koruyacaktır. Firmanın tüketicilerine sağlayacağı sürekli yaratıcılık ve iyi müşteri hizmeti sayesinde rekabete girmelerini engelleyecektir. İndirimler, promosyonlar, hediyeler vb. içerebilir.
İçerik Pazarlama Stratejisi
Bu strateji, makaleler, bilgisayar grafikleri, e-kitaplar gibi içeriklerin oluşturulmasına dayanmaktadır. Bu tür bir strateji, şunları yapabileceğiniz bir blog olarak kullanılabilir:
- Şirket veya belirli bir ürünle ilgili haberleri, trendleri ve bilgileri yayınlayın
- Yorumlar
- Müşteriyi ürün/hizmet hakkında eğitin
Doğrudan Pazarlama Stratejisi
İstemci ile doğrudan özelleştirilmiş bir mesaj uygulanır. Tüketici, yakın bağlar yaratıldıkça şirketin kendisi için kişisel bir şekilde iletişim kurmasına değer verir.
Dijital Pazarlama Stratejisi
Bugün çoğu şirket, birkaç yıl önce yaygın olmayan bir şey dijital pazarlama yapıyor. Bilgiye sadece bir tık uzaklıkta olmak bu stratejiyi popüler kılıyor.
Aşağıdakiler uygulanabilir:
- Yararlı içerik yoluyla müşterileri organik olarak çekmek ve dönüştürmek için kullanılan gelen pazarlama
- Bölümlere ayrılmış iletişimin kurulabileceği posta gönderme
- Gönderilerinizi müşterilerinize bağlamak için sosyal ağ
- Markanın diğerleri arasında ilk seçeneklerde görünmesini sağlayan web arama motorları
Bahsedilen strateji türleri ile, hangi hedeflere ulaşmak istediğinizi ve kısa vadede şirketinize hangi sonuçları getirmek istediğinizi görselleştirebilirsiniz.
Sonuç
Pazarlama stratejisi, her bir iş biriminin aşağıdakileri yaparak pazarlama hedeflerine ulaşmayı planladığı bir strateji türüdür:
Pazarlama planını geliştirmek için öncelikle şirketin uzun vadeli hedefleri için pazarlama stratejisinin seçilmesi önemlidir. Bunun için, SMART Hedefleri oluşturarak, SWOT Analizi veya FAB Analizi yaparak, diğer yöntemlerin yanı sıra, ne yapmak istediğinizi, bunu nasıl yapmanız gerektiğini ve hangi sonuçları elde edebileceğinizi iyi bir şekilde yapılandırmak için kendinize eşlik edebilirsiniz.
Bugün hala kuruluşlar tarafından yaygın olarak kullanılan geleneksel stratejilerden bazıları. Bununla birlikte dünya sürekli bir medya gelişimi içindedir. Bu yüzden şirketler, hayatta kalmak ve değişim süreçlerini dönüştürmek için diğer pazarlama stratejilerini kullanma baskısını da hissetmişlerdir. Bu yüzden dijital pazarlama stratejilerinin önemi budur.
Şirket, günümüz dünyasının şiddetle hareket ettiği teknolojik gelişim, iletişim kanalları, müşteri zihniyetindeki değişikliklere ve farklı süreçlerdeki değişikliklere uyum sağlamalıdır. Tüm kuruluşlar pazar stratejilerini aynı şekilde yürütmez. İnsan çeşitliliği olduğu gibi, marka çeşitliliği de vardır ve her birinin belirli tercihleri ve ihtiyaçları vardır. Size en uygun stratejileri seçin ve sizi doğru hedef kitleye götürün.
Ne düşünüyorsunuz?
Pazarlama Stratejisi, şirketin müşterileriyle sahip olduğu hedeflere ulaşmak için anahtar mı? Pazarlama stratejisini oluşturduktan sonra bir pazarlama planı oluşturmak gerekli midir? Kuruluşunuzda ne tür stratejiler kullanıyorsunuz? Sizce en etkili olan hangisi? Önerileriniz mi var veya başka bir şey eklemek mi istiyorsunuz?
Düşüncelerinizi ve bilginizi aşağıdaki yorum kutusunda paylaşabilirsiniz.
Bu makaleyi beğendiyseniz, modeller ve yöntemler hakkındaki en son gönderiler için bültenimize kaydolabilirsiniz.
Leave Your Comment