GE McKinsey Matrisi Nedir?

Bu makale GE McKinsey Matrisini açıklamaktadır. Okuduktan sonra bu güçlü pazarlama stratejisinin ve ürün portföyü analiz aracının temellerini anlayacaksınız. Bu makalede, başlamak için bir GE McKinsey Matrix şablonu da indirebilirsiniz.

GE McKinsey Matrisi nedir?

1970’lerde General Electric (GE), McKinsey&Company’yi iş birimlerini taramak için bir portföy analizi matrisi geliştirmesi için görevlendirdi. Bu matris veya GE Matrisi, Boston Consulting Group (BCG) portföy analizinin bir çeşididir.

Portföy

GE McKinsey Matrix’in de MABA analizi ile birçok ortak noktası vardır. MABA, Pazar, Çekicilik, İş pozisyonu ve Değerlendirme anlamına gelen bir kısaltmadır.

GE McKinsey Matrisi ayrıca ürün gruplarını pazarın çekiciliği ve rekabet gücü açısından karşılaştırır. Bu tür analizin bir diğer adı Portföy analizidir. İşletme portföyleri, pazara/hedef gruplara sunulan tüm ürün ve/veya hizmet kombinasyonlarından oluşur. Başlangıçta bu Matrix, GE iş birimleri portföyünün bileşiminin bir analizini yaptı. Daha sonra bu matris diğer şirketlerde de çok faydalı oldu.

GE McKinsey Matrisi

GE McKinsey Matrix iki eksenden oluşur. Pazarın çekiciliği y ekseninde temsil edilir ve iş biriminin rekabet gücü ve yetkinliği x ekseninde gösterilir. Her iki eksen de üç kategoriye (yüksek, orta, düşük) bölünür ve böylece dokuz hücre oluşturulur. İş birimi, daireler kullanılarak matrisin içine yerleştirilir. Dairenin boyutu, ciro hacmini temsil eder.

Pazar payının yüzdesi daireye girilir. Bir ok, iş birimi için gelecekteki rotayı temsil eder.

GE McKinsey Matrix faktörleri

Bir pazara girmek için yeterince çekici olup olmadığını önceden belirlemek mümkündür.

Bu durum aşağıdaki faktörler kullanılarak yapılabilir:

• Market boyu
• Tarihsel ve beklenen pazar büyüme oranı
• Fiyat geliştirme
• Tehditler ve fırsatlar (GZFT Analizinin bileşeni)
• Teknolojik gelişmeler
• Rekabet avantajı derecesi

Rekabet gücünü belirlemek için diğer faktörler kullanılır:

• Temel yetkinliklerin değeri
• Mevcut varlıklar
• Marka tanınırlığı ve marka gücü
• Kalite ve dağıtım
• İç ve dış finansman kaynaklarına erişim

GE McKinsey Matrix ve BCG Matrix

GE McKinsey Matrix, BCG Matrix’e güçlü bir benzerlik göstermektedir.

Ancak bazı farklılıklar vardır:

GE McKinsey Matrisi sadece büyümeyi değil, aynı zamanda pazarın çekiciliğini de dikkate alır.

Pazar payına ek olarak GE McKinsey Matrix, bir iş biriminin gücünü de dikkate alır.

BCG Matrix’te oluşturulan dört hücre yerine GE McKinsey Matrix dokuz hücre oluşturur.

GE McKinsey Matrix Uygulaması

GE McKinsey Matrisi kullanılarak üç farklı strateji ayırt edilebilir ve benimsenebilir:

Yatırım/büyüme

Pazarı genişleterek veya yatırım yaparak büyüme kolaylaştırılır.

Ambar

Dikkatli yatırımlar yapılarak mevcut piyasa konsolide edilir.

Hasat/satış

Ekstra yatırım yok ama esas olarak getirileri en üst düzeye çıkarmaya odaklanıyor. Her faktöre bir ağırlık atayarak, GE McKinsey Matrisi daha etkili bir şekilde kullanılabilir. Bu ağırlıklara dayanarak, rekabet gücü ve pazar çekiciliği puanları, her bir iş birimi için daha doğru bir şekilde hesaplanabilir.

GE McKinsey Matrisi nasıl kurulur

Bu analiz, takip edilmesi gereken yedi adımla karakterize edilir:

Ürün Pazarı Kombinasyonlarını (PMC’ler) tanımlayın. Bir kuruluşun müşterileri kimlerdir ve ürünleri ve/veya hizmetleri nelerdir?

Pazarın çekiciliğini belirleyen yönleri tanımlayın. Belirli yönlere belirli ağırlık faktörleri atanabilir. Pazarın çekiciliği, dikkatle değerlendirilmesi gereken kritik bir faktördür.

Kuruluşların rekabet gücünü belirleyen yönleri tanımlar.

Puanları farklı PMC’lere atayın. Bunu organizasyon içinde ve dışında birkaç kişiye yaptır. Bu durum adil bir temsil sağlayacaktır.

Nihai puanları hesaplayın. Pazarın çekiciliği ve rekabet gücü için nihai puanları maksimum puanla karşılaştırarak, matris üzerindeki konumlarını belirlemek mümkündür.

Matrisi çizin ve x ekseninde pazar çekiciliğini ve y ekseninde rekabet gücünü çizin. Bir PMC’nin cirosundaki hacim ne kadar yüksekse daire o kadar büyük olur.

Değerlendirin ve tartışın. Matris, stratejik kararlar hakkında bir tartışma için temel oluşturabilir.

Gelecek

Hem GE McKinsey Matrisi hem de MABA matrisi, bir kuruluşun gelecekteki gelişmeleri hakkında iyi tahminler sağlar. Sadece mevcut PCM’lere değil, aynı zamanda gelecekteki olası PCM’lere de odaklanmak önemlidir.

GE McKinsey Matrix şablonu

GE McKinsey matrisiyle başlayın ve bu indirilebilir şablonu kullanarak bilgiyi pratikte uygulayın.

GE McKinsey Matrix şablonunu indirin

Ne düşünüyorsunuz?

GE McKinsey Matrisi günümüzün modern ekonomisi ve pazarlamasında uygulanabilir mi? GE McKinsey matrisini oluşturma konusundaki deneyiminiz nedir? Başkalarına yardım etmek için paylaşmak istediğiniz önerileriniz/önerileriniz nelerdir?

Düşüncelerinizi ve bilginizi aşağıdaki yorum kutusunda paylaşabilirsiniz.

Bu makaleyi beğendiyseniz, modeller ve yöntemler hakkındaki en son gönderiler için bültenimize kaydolabilirsiniz.

Kaynakça

Alon, I. ve Eugene, J. (2012). Küresel Pazarlama. McGraw-Hill.

Gluck, FW (1985). Stratejik yönetime yeni bir bakış. İşletme Stratejisi Dergisi, 6 (2), 4-19.

McKinsey&Company, Inc. (2015). Değerleme: Şirketlerin Değerini Ölçmek ve Yönetmek. John Wiley.

Morrison, A. ve Wensley, R. (1991). Boks mu, kutulu mu?: Boston Consulting Group hisse/büyüme matrisinin kısa bir geçmişi. Pazarlama Yönetimi Dergisi, 7 (2), 105-129.

Patel, V. (bilinmiyor). GE Matrix 24 Başarı Sırları – GE Matrix Hakkında En Çok Sorulan 24 Soru – Bilmeniz Gerekenler. E kitap. Emereo Yayıncılık.

Wensley, R. (1981). Stratejik pazarlama: Betalar, kutular veya temel bilgiler. Pazarlama Dergisi, 173-182.