Bu yazı, genellikle sadece CAGE Çerçevesi olarak anılan CAGE Mesafe Çerçevesinin pratik bir açıklamasını sağlar. Okuduktan sonra bu güçlü strateji yönteminin temellerini anlayacaksınız.
CAGE Mesafe Çerçevesi nedir?
CAGE Mesafe Çerçevesi, şirketlerin stratejilerine karar verirken dikkate almaları gereken çeşitli ülkeler arasındaki önemli farklılıkları ortaya çıkarmak için kullanılabilecek bir araçtır. CAGE kısaltması Kültür, İdari, Coğrafi ve Ekonomik anlamına gelir. CAGE Mesafe Çerçevesi, ülkeleri değerlendirebildiği ve aralarındaki mesafeyi belirleyebildiği için şirketlere yardımcı olur. Bu sadece fiziksel coğrafi mesafeyi değil, aynı zamanda çeşitli kültürler, ekonomiler ve çalışma yöntemleri arasındaki figüratif mesafeleri de içerir.
CAGE Framework, Barselona, İspanya’daki IESE Business School’da tanınmış bir Küresel Strateji Profesörü olan profesör Pankaj Ghemawat tarafından geliştirilmiştir. Birinin salt satış potansiyelinin ötesine bakması ve mesafenin etkisini analiz etmesi gerektiğine ikna olmuştu. Burada uzaklık, biri coğrafi olmak üzere dört çeşitten oluşur.
Kuruluşlar için değer
CAGE Mesafe Çerçevesi, kuruluşların kullandıkları önlem ile yabancı kuruluşların kullandığı önlem arasındaki orta yolu bulmalarına yardımcı olur. Kültürel, idari, coğrafi ve ekonomik güçleri dikkatle analiz etmenin yanı sıra, karşılaştırılabilir bir pazarın farklı bir ülkede nasıl işleyeceğini belirler.
Sonuç olarak bir şirket yerel pazar koşullarına ve yapılarına mükemmel şekilde uyan benzersiz bir ürün ve hizmet yelpazesini çok etkili bir şekilde geliştirebilecektir. Büyük uluslararası şirketler, diğerlerinin yanı sıra bu aracı kullanarak yerel pazarları da dikkatle analiz etmektedir. Örneğin, Google şu anda Çin ve Rusya’da sorunlar yaşıyor. Unilever, örneğin bir PEST analizinin aksine, bir ülke analizinden elde edilen verilere dayalı stratejiler de geliştirmiştir. Bunun bir örneği, Unilever’in Afrika’daki stratejisidir. Küçük miktarlarda ürünleri Nijerya pazarlarına küçük bir fiyata sundu. Bu durum bu ülkelerdeki nüfusun en yoksul kesimini birden bir pazar segmenti ve fırsata dönüştürdü.
Doğru kullanıldığında, CAGE Distance Framework, şirketlerin çeşitli uluslararası pazarlarda potansiyel büyüme fırsatlarına kolay erişim sağlamasına yardımcı olur. Engeller ve riskler de uluslararası genişlemenin bir parçasıdır ama çerçevenin rasyonel ve analitik yaklaşımı sayesinde genişleme için bir ülke seçmek bir kumar değildir.
Kültürel farklılıklar
Kültür, kişilerin ve kuruluşların davranışlarını oluşturan değerler, normlar, kurallar ve kanaatler toplamı olarak tanımlanabilir. Ülkeler arasındaki kültürel farklılık din, etnik köken veya dil olabilir.
Ülkeler arasındaki kültürel uzaklık, CAGE Mesafe Çerçevesinin ilk ve en önemli yönüdür. Aynı zamanda yönetim için en az açık olan konulardan biridir. Sonuçta, kültür her zaman görünür olmaktan uzaktır ama ülkedeki insanların veya bir organizasyondaki çalışanların davranışları ve ahlakı üzerinde muazzam bir etkiye sahiptir. Bu farklılıklar çeşitli uluslararası stratejilerde de bulunabilir.
Kültürel farklılıklar hakkında iyi bir fikir edinmenin bir yolu, Geert Hofstede tarafından tanımlanan kültürel boyutları kullanmaktır. Onun açıklaması, diğer şeylerin yanı sıra, belirsizlikten, bireysellikten, yönelimden ve işteki güç dengesinden kaçınma söz konusu olduğunda kültürlerin nasıl farklı olabileceğini açıkça ortaya koyuyor.
Listelenen kültürel farklılıklar:
- Farklı diller
- Farklı etnik kökenler
- Etnik ağ eksikliği
- Sosyal ağ eksikliği
- Farklı dinler
- Güven eksikliği
- Farklı değerler ve normlar
- Bir ülke ne kadar geleneksel?
İdari farklılıklar
İdari farklılıklar, CAGE Mesafe Çerçevesinin ikinci yönünü oluşturur. Bu durum temel olarak iki ülke arasındaki tarihsel ve güncel yasal ve politik farklılıkları içerir. Kuruluşun, bu farklılıkların genişleme stratejisine bir yardım mı yoksa bir engel mi olduğunu ölçmesine yardımcı olur. Mevzuat ve düzenlemelerin çeşitli ülkeler arasındaki ticaret uygulamaları üzerinde ciddi etkileri olabilir.
Yolsuzluk, sömürge anlaşmaları ve ticaret anlaşmaları da idari farklılıklar kapsamına girer. En önemli idari farklılıklar şunlardır:
- Bağlantı eksikliği
- Ortak bir para biriminin olmaması
- Uluslararası ticaret organizasyonlarına üyelik eksikliği
- Yolsuzluk
- Siyasi düşmanlık
Coğrafi farklılıklar
Coğrafi farklılıklar, CAGE Mesafe Çerçevesinin üçüncü unsurudur ve iki ülke arasındaki mesafenin fiziksel yönünü içerir. Bu durum boyutları, ulaşım ve altyapı, iklim farklılıkları ve diğer hususlar gibi farklılıkları içerir. Aynı zamanda iki ülke arasındaki mesafenin kilometre cinsinden bir göstergesidir. Küreselleşme ve dijitalleşme, özellikle internet, sosyal medya ve diğer teknolojiler gibi faktörler sayesinde coğrafi farklılıkları köprülemeyi çok daha kolay hale getirdi.
Ülkeler arasındaki coğrafi farklılıklar şunlardır:
- Fiziksel mesafe
- Sınırların olmaması veya varlığı
- Farklı saat dilimleri
- İklim farklılıkları
- Farklı hastalıklar
- Ortamlardaki farklılıklar
- Coğrafi boyut
- Coğrafi konum
- Taşıma araçları
- İletişim araçları
- Navigasyon araçları
Ekonomik farklılıklar
CAGE Mesafe Çerçevesindeki dördüncü tür farklılık, gelir, satın alma gücü, servet dağılımı ve gayri safi yurtiçi hasıla gibi ekonomik yönler açısından ülkeler arasındaki farklılıkları içerir. Bu şirketler için büyük bir engel olabilir ama fırsatlar da sağlayabilir. Örneğin, şirketler belirli ülkelerdeki düşük ücretlerden memnuniyetle yararlanır. Ekonomik farklılıklar aynı zamanda doğal kaynakları, altyapıyı ve organizasyonel kapasiteleri de içerir.
Ekonomik farklılıklar şunları içerir:
- Yoksul ve zengin arasındaki farklar
- Maliyet farklılıkları
- Kalitede farklılıklar
- Farklı doğal kaynaklar
- Farklı finansal araçlar
- İnsan kaynaklarındaki farklılıklar
- Bilgi ve bilgiye erişimdeki farklılıklar
Konu Özeti
Uzun yıllar boyunca, ülkeler arasındaki farklılıklar uluslararası işletmeler için hem bir fırsat hem de bir risk olmuştur. Bu farklılıklar, iş başındaki meslektaşlara ‘günaydın’ demekten veya söylememekten gayri safi yurtiçi hasıladaki (GSYİH) milyonlarca Euro’luk farklılıklara kadar değişebilir. CAGE Mesafe Çerçevesi, kültür, idare, coğrafya ve ekonomi alanlarındaki farklılıkları önceden net bir şekilde tespit etmek için yurt dışına açılmak isteyen kuruluşların yönetimine yardımcı olur. Çerçevenin geliştiricisi Profesör Pankaj Ghemawat, ülkeler arasındaki farklılıkların bir fırsat olabileceğini ama aynı şekilde kolaylıkla bir kuruluşun başarısızlığının nedeni olabileceğini vurguluyor.
Ne düşünüyorsunuz?
CAGE Çerçevesinin açıklamasını tanıyor musunuz? Bu makalede listelenmeyen diğer önemli farklılıkları paylaşabilirsiniz? Bu çerçeveyi çevrenize veya işyerinize nasıl uygulayabilirsiniz? Herhangi bir ipucunuz veya ek yorumunuz var mı?
Düşüncelerinizi ve bilginizi aşağıdaki yorum kutusunda paylaşabilirsiniz.
Bu makaleyi beğendiyseniz, modeller ve yöntemler hakkındaki en son gönderiler için bültenimize kaydolabilirsiniz.
Leave Your Comment