Gelişmiş
Arama
  1. Anasayfa
  2. Pazarlama
  3. Büyüme Korsanlığı Nedir?

Büyüme Korsanlığı Nedir?

  • 7 January 2021
  • 0 Beğeni
  • 24 Görüntülenme
  • 0 Yorum

Bu makale Sean Ellis tarafından pratik bir şekilde geliştirilen Growth Hacking kavramını açıklamaktadır. Okuduktan sonra, bu yararlı pazarlama stratejisinin temellerini anlayacaksınız.

Growth Hacking nedir?

Amerikalı girişimci Sean Ellis, aynı isimli kitabıyla 2017’de ‘büyüme hackleme’ terimini ortaya attı.

Growth Hacking, şirket cirosundaki büyüme amacıyla çeşitli pazarlama kanallarını olabildiğince ucuza kullanmanın bir yoludur. Son yıllarda, online pazarlama zemin kazanıyor ve büyüme korsanlığı bundan yararlanmanın yararlı bir yoludur. Çoğu durumda, sosyal medya ve bilginin ‘viral’ hale gelebileceği kavramı – dünya çapında ağda bir virüs gibi yayılır – uygulanır. Hem erişimdeki hem de bilgideki artış, büyüme korsanlığının merkezinde yer alır. Her şey, çeşitli pazarlama kanallarında deney yapma ve bir işi büyütmenin en etkili yolunu bulma süreciyle ilgilidir.

Yeni Çağ

Pazarlamada, klasik pazarlama karışımının hala var olduğu, ancak tanıtımdan gelen P’nin farklı bir yorum aldığı yeni bir çağ başladı. Veri analizi, kodlama ve pazarlama arasındaki ayrım çizgileri bulanıklaşıyor ve büyük pahalı pazarlama kampanyaları genellikle daha küçük deneylere yol açıyor. Bu, günümüz pazarlamacılarının teknik, dijital ve analitik becerilere sahip olması gerektiği anlamına geliyor. Dijital uygulamaların akıllı kullanımı, daha geniş bir kitleye ulaşmaya yardımcı olur. Bu, büyüme hacklemesinin temelidir. Ucuzdur, bu yüzden çoğunlukla küçük ölçekli şirketler ve/veya yeni başlayanlar tarafından kullanılır. Uygulama genellikle o kadar incelikli ve yaratıcıdır ki tüketiciler her zaman ticari çıkarların söz konusu olduğunun farkına varmaz. Kendini açıklayıcı görünüyor, ama aslında değil. Örneğin, kullanıcılarının isteklerine ‘en iyi fırsatları’ bağlayan Social Deal şirketini düşünün. Kullanıcıları bir şeyler satın almaya teşvik etmek için gelişmiş bir strateji.

Başlangıçlar

Bir pazarlama bütçesini karşılayamayanlar genellikle yeni başlayanlar ve diğer küçük işletmelerdir. Bunun yerine, mevcut tüm medya kanallarıyla yaratıcı olmaları gerekiyor. Bir (interaktif) web sitesi gibi kendi platformları veya kendi Facebook sayfaları aracılığıyla, ancak diğer platformlarla bağlantıları da kullanabilirler. Şu anda büyüme korsanlığından tam olarak yararlanan birkaç tanınmış şirket arasında Dropbox, Amazon, Twitter, Facebook, Instagram, Hotmail, Social Deal ve Airbnb bulunmaktadır.

Bu günlerde, büyük şehirler genellikle büyük tekerlekli bagaj taşıyan turistlerle dolup taşıyor ve birçok şehri güvensiz hale getiriyor. Amsterdam’da geceleri şehir merkezinde evlerde uyuyan Amsterdamlılardan daha fazla turist var gibi görünüyor. Airbnb, bu alanda en iyi bilinen başarı öykülerinden biri haline getirerek, büyüme korsanlığını akıllıca kullanır.

İki pratik Growth Hacking örneği

İnsanlar sık ​​sık Airbnb’nin bu kadar kısa sürede nasıl bu kadar popüler hale geldiğini soruyor. Bunda birkaç faktör rol oynar. Örneğin, Airbnb Craigslist’i iyi bir şekilde kullandı; anonim kişilerin reklam vermesine olanak tanıyan bir Amerikan merkezileştirilmiş online platformlar ağı. Bunu Hollandalı Marktplaat’larla karşılaştırabilirsiniz. Her türlü ürünün alınıp satıldığını, açık pozisyonları ve kişisel işleri hayal edin. Tersine mühendislik yardımıyla Airbnb, Craigslist’teki tüm bu bilgileri inceleyebilir ve ürünlerinin karşılamasını istediği gereksinimleri buradan çıkarabilir. Bu bilgilerle Airbnb, Craigslist’teki isim listelerini Airbnb’ye veya tam tersi şekilde birbirine bağlayan devasa bir platformu ‘hack’ledi’.

Craigslist’te görünen gönderiler, daha sonra Airbnb’ye yönlendiren bir bağlantıyla sağlandı. Bu, Airbnb’nin çok sayıda Craigslist kullanıcısına sırtını dayamasını sağladı.
Dropbox da benzer şekilde büyümüştür. Dropbox, kullanıcılara ücretsiz dijital alan ve dosyaları bulutta online saklama olanağı sunar. Bu dijital alan maksimum gigabayt ile sınırlıdır, ancak çeşitli şekillerde genişletilebilir. En kolay yol ödeme yapmaktır, ancak arkadaşlarınızı ekstra alan kazanmak için Dropbox kullanmaya davet edebilirsiniz. Dropbox için bu, bu yeni e-posta adreslerini kişiselleştirilmiş postalara doğrudan bağlayarak küresel müşteri tabanını kolayca genişletmek için bir fırsattır.

Yukarıdaki örnekler, belirli faktörlerin ortak olduğu başarı hikayeleridir. Diğer insanların ağlarını özgürce ve rahatça kullanırlar. Daha önce bahsedilen Craigslist’i veya YouTube kanalını düşünün. Çoğu durumda, şu anda başarılı olan işletmeler aceleyle ve büyük bir cesaretle başladı. Online pazarlamacılarının çoğu, çok sayıda dijital beceriye sahiptir ve programlama ve Dönüşüm Oranı Optimizasyonu (CRO) gibi diğer online araçlar hakkında her şeyi bilir.

Birçok web sitesinin amacı, ziyaretçileri müşteriye dönüştürmektir. Bu, her ziyaretçinin iletişim bilgilerini bırakmaya istekli olduğu sözde dönüşümler gerektirir. Bu sürecin optimize edilmesine CRO denir. CRO, Growth Hacking’in mükemmel bir şekilde yararlandığı, oldukça kullanılmamış bir stratejidir. Deneyler, büyük başarılara yol açacağı umuduyla yapılır, ancak aynı zamanda hepsinin boşuna olma riski de vardır. Growth hacking, az parayla ve yenilikçi bir şekilde yeni kanallardan yararlanmanın bir yoludur. Bu, nihayetinde üstel büyümeye yol açabilir.

Ne düşünüyorsunuz?

Growth Hacking’i hiç duydunuz mu? Pratik açıklamayı tanıyor musunuz veya daha fazla öneriniz var mı? Şirket cirosunda büyümek amacıyla çeşitli pazarlama kanallarını olabildiğince ucuza kullanmak için başarı faktörleriniz nelerdir?

Düşüncelerinizi ve bilginizi aşağıdaki yorum kutusunda paylaşabilirsiniz.

Bu makaleyi beğendiyseniz, modeller ve yöntemler hakkındaki en son gönderiler için bültenimize kaydolabilirsiniz.

Kaynakça

  • Ellis, S. ve Brown, M. (2017). Hacking Growth: Günümüzün En Hızlı Büyüyen Şirketleri Başarıyı Nasıl Arttırıyor? Crown Business.
  • Herttua, T., Jakob, E., Nave, S., Gupta, R. ve Zylka, MP (2016). Growth Hacking: İnternette Doğmuş Dijital Pazarlama Buzzword’ün Anlamını Keşfetmek. İnovasyon ve Doğaçlama için Ağların Tasarımı içinde (s. 151-161). Springer, Cham.
  • Sineni, SL (2014). Growth Hacking: Startup’lar için Online Pazarlamaya Derin Bir Bakış. Doktora tezi, Güney Kaliforniya Üniversitesi.
    • Paylaş:

    Yorumunuzu bırakın