Gelişmiş
Arama
  1. Anasayfa
  2. Pazarlama
  3. Arama Motoru Reklamcılığı Nedir?

Arama Motoru Reklamcılığı Nedir?

  • 6 February 2021
  • 21 Görüntülenme
  • 0 Yorum

Bu yazı, Arama Motoru Reklamcılığının (SEA) pratik bir açıklamasını sağlar. Okuduktan sonra bu güçlü pazarlama aracının temellerini anlayacaksınız.

Arama Motoru Reklamcılığı (SEA) nedir?

Arama Motoru Reklamcılığı (SEA), online pazarlamanın bir parçasıdır. Bu reklamcılık biçimi, Yahoo veya Google gibi arama motorlarına metin veya resim biçiminde reklam yerleştirmeyi içerir. Arama motorları için önemli bir gelir akışıdır. Kuruluşlar için arama motorları aracılığıyla reklam vermek, marka bilinirliğini artırmanın uygun maliyetli bir yoludur. Arama motorları aracılığıyla reklam vermenin geleneksel reklamcılığa kıyasla bir avantajı, reklamın dikkatli bir şekilde alakalı bir kitleye hedeflenmesidir.

Arama Motoru Reklamcılığı (SEA) ile reklamlar doğrudan arama motoru sonuç sayfasında (SERP) gösterilir. Tıklama başına ödeme (TBM) veya bin başına ödeme (PPM) gibi yöntemler kullanılarak ödeme yapılır. Reklamlar, girilen anahtar kelimelere göre seçildikleri için alakalıdır. Aynı reklam hizmeti, diğer web sitelerindeki reklamları da yönetir.

İnternette reklamlar 1997 civarında yaygınlaştı. Arama motoru GoTo, 2001 yılında sponsorlu arama reklamlarını gösteren ilk kişi oldu. Google, bir yıl sonra Arama Motoru Reklamları (SEA) yerleştirerek bunu takip etti.

Arama Motoru Reklamcılığındaki (SEA) Anahtar Kelimeler

Arama motoru reklamları anahtar kelimelere göre gösterilir. Bunlar, kullanıcıların arama motoruna girdiği kelimelerdir. Bu aynı zamanda hedefleme olarak da adlandırılır. Doğruluk, arama motoru reklamlarının (SEA) reklamverenler arasında son derece popüler hale gelmesine yol açtı. Tüketiciler, örneğin, ürün tekliflerini karşılaştırmak için arama motorlarını da kullanır. Daha sonra kendi seçimine göre uyarlanmış reklamları yerleştiren arama motoru daha fazla tıklama alacaktır.

Çoğu durumda, sponsorlu arama sonuçları aynı zamanda kullanıcının sorgusuyla eşleşen sonuçlardır. Bu, tüketicileri ücretsiz sonuçlar yerine bu reklamları tıklamaya teşvik eder.

Kar potansiyeli

Arama motorları, reklamların satıldığı online açık artırmalara sahiptir. Fiyat, belirli anahtar kelimeler için verilen tekliflere ve sistemdeki reklamlar için anahtar kelimelerin alaka düzeyine göre belirlenir.

Önemli bir husus, anahtar kelimelerin kar potansiyelidir. Kullanıcı, farklı kar potansiyeli olan bir veya daha fazla anahtar kelime girer. Örneğin, bir anahtar kelimenin kâr potansiyeli, bir kişi “mikro krediler” aradığında, anahtar kelimenin “kullanılmış bisiklet” olmasına göre daha fazladır. Bu, belirli anahtar kelimeler için reklamverenlerin tekliflerinde önemli bir rol oynar.

Google Adwords gibi online arama motoru reklamverenleri (SEA), reklamverenlerin reklamlarının web sitelerinde, arama sonuçlarında veya her ikisinde görüntülenmesini isteyip istemediklerini seçmelerine izin verir. Arama motoru sayfası sonuçlarındaki (SERP) reklamlara verilen teklifler, genellikle web sitelerindeki reklamlardan daha yüksektir.

Kalite puanı

Açıkladığımız gibi, arama motorları aracılığıyla reklam vermek, reklamverenlerin pazarlarıyla alakalı belirli anahtar kelimelere teklif verdikleri bir açık artırma sistemine dayanmaktadır. Bu anahtar kelime seçimi, reklamların hangi arama sorguları için gösterileceğini belirler. Aynı şeylerin reklamını yapmak isteyen birden fazla reklamveren olduğu için fiyatlar hızla yükseliyor. Belirli anahtar kelimeler için rekabet düzeyi, TBM (tıklama başı maliyet) ile belirtilir.

Bu nedenle, anahtar kelimeler için rekabete dayalı bir reklam teklifi önemlidir ama bu, reklam için tek gereklilik değildir. Bir reklamın genel durumu, kalite puanı olarak gösterilir. Kalite puanı, diğer şeylerin yanı sıra aşağıdakilere dayanır:

Anahtar kelime alaka düzeyi

Reklam alaka düzeyi, anahtar kelimenin gerçekte reklamlarla ilgili olduğu düzeyi ölçer. Genel olarak, alaka düzeyi ortalamanın üstünde, ortalamanın üstünde ve ortalamanın altında olarak etiketlenir. Ortalamanın altında bir puan, reklamın veya anahtar kelimenin yeterince spesifik olmadığı anlamına gelir.

Reklam platformunun belirli bir reklam ve anahtar kelime için yüksek bir kalite puanı göstermesi mümkündür ama alaka düzeyi düşüktür. Bunun nedeni, bu reklam aracılarının çeşitli faktörlere bakmasıdır. Anahtar kelime alaka düzeyine ek olarak, açılış sayfası deneyimini ve beklenen tıklama oranını da ölçerler.

Beklenen Tıklama oranı

Arama Motoru Reklamcılığındaki (SEA) bu kalite faktörü, işe yarayacak kadar alakalı olmayabilecek anahtar kelimeleri belirlemeye yardımcı olur. Beklenen tıklama oranı, bir anahtar kelimenin bir kullanıcının gerçekten reklamlardan birini tıklamasına yol açıp açmayacağını tahmin eder. Anahtar kelimenin geçmişte ne kadar iyi performans gösterdiğine bakar. Beklenen tıklama oranı (TO) bir tahmindir ve kullanılan ortama (akıllı telefon, masaüstü vb.) Göre farklılık gösterir.

Açılış sayfası

Bir web sitesinin açılış sayfası deneyimi, ziyaretçilerin reklamlardan birini tıkladıktan sonra aradıklarını ne kadar iyi bulabileceklerini ölçmenin bir yoludur. Deneyim, otomatik sistemlerin analizleri ve insan değerlendirmesi kullanılarak ölçülür. Deneyim, reklamın konumunu, TBM’yi ve reklamverenin reklam açık artırmalarındaki konumunu etkiler.

Arama Motoru Reklam maliyetlerini ölçme

Google Adwords gibi online reklam hizmetleri, doğrudan arama motoru sonuçlarında farklı şekillerde reklam vermek isteyen reklamverenlerden ücret alabilir. Aşağıda en yaygın olanları açıkladık.

Bin izleyici başına maliyet (BGBM)

Bin başına maliyet veya bin başına maliyet, bir sayfada bin kez gösterilen bir reklamın fiyatını belirtmek için kullanılan bir terimdir.

İşlem başı maliyet (EBM)

İşlem başına maliyet, reklamverenin yalnızca satış, tıklama veya iletişim isteği gibi belirli bir edinme olduğunda ödeme yapacağı reklamlar için bir fiyatlandırma yöntemidir. EBM, reklam satın almanın etkili bir yoludur çünkü reklamveren, bir reklam için yalnızca istenen etkiye sahip olduğunda ödeme yapar. Bağlı kuruluş pazarlaması için bu, bağlı kuruluşların yalnızca örneğin bir satışla sonuçlanan olası satışlar için ödeme yapması anlamına gelir.

Tıklama başı maliyet (TBM)

Tıklama başına maliyet, ziyaretçilerin yaptığı tıklamalar için ödeme yapmakla ilgilidir. Reklamveren, reklamını tıklayan ve web sitesine yönlendirilen her ziyaretçi için belirli bir miktar ödeyecektir.

Arama Motoru Reklamcılığının Hedefleri

Arama Motoru Reklamcılığı (SEA), yerel işletmelerin yanı sıra büyük uluslararası şirketler tarafından çeşitli nedenlerle kullanılmaktadır.

Trafik oluşturmak

Arama motorlarının doğrudan arama sonuçlarına reklam yerleştirmenin temel nedeni, belirli bir web sitesine yeni bir ziyaretçi akışını yönlendirmektir. Bu nedenle Arama Motoru Reklamcılığı, öncelikle bir web sitesi trafiği kaynağıdır. Belirli bir reklamın gerçekte ücretli sonuçlar listesinin en üstünde gösterilip gösterilmeyeceği, o yer için verilen savaşa bağlıdır. Bu savaşa kalite ve alaka düzeyinin yanı sıra diğer şeylere göre karar verilir. Bununla birlikte reklam açık artırmalarında yüksek bir teklif vererek birincilik de sağlanabilir.

Marka tanınırlığını artırmak için Arama Motoru Reklamcılığı

Arama motoru reklamcılığının kullanımı, marka bilinirliğini artırmak için etkili bir pazarlama aracıdır.

Dönüşümleri artırmak için Arama Motoru Reklamcılığı

Arama motoru reklamcılığının birincil amacı, yeni müşteriler (potansiyel müşteriler) edinmek veya satışları artırmaktır. Reklam platformları, web sitesi sahiplerine, reklamların tam olarak ne sıklıkla dönüşüme yol açtığını gösterir. Bu etkinlik düzeyi, belirli bir ürün veya hizmet için belirli reklamlar oluşturarak ve açılış sayfası deneyimini iyileştirerek iyileştirilebilir.

Özetle

Arama Motoru Reklamcılığı, web sitesi sahiplerine doğrudan sayfalarına yönlendirecek reklamlar yerleştirme seçeneği sunarak potansiyel müşterilerin aradıkları ürünleri bulmalarını kolaylaştırır. Reklam metninin ve açılış sayfasının yakından eşleşmesi önemlidir. Bu, birlikte kalite puanını oluşturan birkaç faktör kullanılarak belirtilir. Açılış sayfası deneyimi olarak tanımlanır. Beklenen tıklama oranı da önemlidir. Bu, izleyicilerin açılış sayfasına götürülecek reklamları tıklaması beklenen sayıdır. Beklenen tıklama oranı, anahtar kelime alaka düzeyine ve geçmiş performans verilerine dayanır.

Reklam platformları, reklamverenleri çeşitli şekillerde ücretlendirebilir. Sık kullanılan bazı yöntemler şunlardır: Bin görüntüleme başına belirli bir miktar (bin gösterim başına maliyet), işlem başına maliyet ve tıklama başına maliyet.

Ne düşünüyorsunuz?

Arama Motoru Reklamcılığının (SEA) açıklamasına aşina mısınız? Arama sonuçlarınızda sık sık reklam görüyor musunuz? Başka hangi online pazarlama konuları hakkında daha fazla bilgi edinmek istersiniz? Herhangi bir ipucunuz veya ek yorumunuz var mı?

Düşüncelerinizi ve bilginizi aşağıdaki yorum kutusunda paylaşabilirsiniz.

Bu makaleyi beğendiyseniz, modeller ve yöntemler hakkındaki en son gönderiler için bültenimize kaydolabilirsiniz.

Kaynakça

  • Ghose, A. ve Yang, S. (2009). Arama motoru reklamcılığının ampirik analizi: Elektronik pazarlarda sponsorlu arama. Yönetim bilimi, 55 (10), 1605-1622.
  • Goldfarb, A. ve Tucker, C. (2011). Arama motoru reklamcılığı: Reklamları içeriğe göre fiyatlandırırken kanal ikamesi. Yönetim Bilimi, 57 (3), 458-470.
  • Joshi, A. ve Motwani, R. (2006, Aralık). Arama motoru reklamcılığı için anahtar kelime üretimi. Altıncı IEEE Uluslararası Veri Madenciliği Çalıştayları Konferansı’nda (ICDMW’06) (s. 490-496). IEEE.
  • Yao, S. ve Mela, CF (2011). Sponsorlu arama reklamcılığının dinamik bir modeli. Pazarlama Bilimi, 30 (3), 447-468.
    • Paylaş:

    Yorumunuzu bırakın