Bu yazı, Açlık Pazarlamasının pratik bir açıklamasını sunmaktadır. Okuduktan sonra bu güçlü pazarlama stratejisinin temellerini anlayacaksınız.
Açlık Pazarlaması nedir?
Açlık Pazarlaması kavramının anlaşılması oldukça basittir. Aslında, oldukça “İşletme 101”. Yaygın bir uygulamada, bir şirket satış için bir ürün sunar ve pazarlık fiyatıyla müşterileri çeker. İşletme daha sonra mevcut arzı sınırlar. Bu durum imal edilmiş bir kıtlık yaratır. Ürüne olan talep ideal olarak aynı kalır veya hatta büyür ve bunun sonucunda fiyatlar yükselir. Bu daha fazla kar sağlar. Açlık Pazarlaması, satışları artırmak için elde edilmesi zor veya imkansız olan bir şeyi elde etme arzusu gibi müşteri duygularını kullanır.
Açlık Pazarlamasının Diğer Biçimleri
Stok sınırlamasına ek olarak, Açlık Pazarlaması müşterilerde istek yaratmak için başka şekillerde kullanılabilir.
Zaman sınırları belirleme
‘Sadece Bugün!’, ‘Yarın Gitti!’, ‘Uzun Sürmeyecek!’; Bunların hepsi, bir ürün isteyen herkesin çok hızlı hareket etmesi gerektiğini ima eden ifadelerdir. Ev alışveriş kanalları, araba bayileri, elektronik mağazalar ve mobilya mağazaları bu tekniği kullanır. Bazen, geri sayım saatleri, hatta metin hatırlatıcıları gibi cihazların kullanılmasıyla aciliyet duygusu daha da teşvik edilir.
Müşteriler zaman eksikliğini hissediyor ve bu hem kaçırma korkusu hem de kıt olan bir şey için açlık yaratıyor. Bazen tüketiciler arasında, ürünlerini ‘puanlayabilmelerini’ sağlamak için bir rekabet duygusu bile vardır.
Özel indirimler ve geçici fiyatlandırma yoluyla açlık pazarlaması
İnsanlara para biriktirmeyi teklif ederseniz tüketmelerini sağlayacaksınız. Daha önce satın almayı düşünmedikleri veya kesinlikle ihtiyaç duymadıkları bir ürün olsa bile, bir pazarlık fiyatı genellikle bir satışla sonuçlanabilir. Para tasarrufu, bir kişinin açgözlülük duygusunu uyandırır. Bu yaklaşım, özel satış etkinliklerinin ve birçok kuponun arkasındaki itici nedendir.
Marka itirazı ve Açlık Pazarlaması
Açlık Pazarlaması, genellikle marka çekiciliğinin mevcut olduğu veya hızlı bir şekilde geliştirilebildiği yerlerde en başarılı olanıdır. Biraz döngüsel. Marka sadakati, Açlık Pazarlaması girişimlerinin ilgi görmesine yardımcı olabilir. Aynı zamanda, iyi bir Açlık Pazarlaması çabası, bir markanın daha cazip görünmesini sağlayabilir. Kısaca söylemek gerekirse Hunger Marketing, kimse bir marka hakkında heyecanlanmıyorsa işe yaramayacaktır.
Ürün erişimini sınırlandırma
Diğer bir popüler teknik, ürünlere erişimi sınırlamaktır. Bu durum ‘yalnızca üyeler’ teklifleriyle yapılabilir. Markalar, ürünlerine kimlerin erişebileceğini sınırlamak için çizimler veya eşantiyonlar da kullanabilir.
Açlık Pazarlamasını Kimler İyi Kullanmıştır?
elma
Apple’ın, Açlık Pazarlamasını son derece iyi uygulayan en bilinen şirket olduğu yaygın bir şekilde kabul edilmektedir. Son derece yenilikçi ürünlerle (iPhone’lar, iPod’lar vb.) başlarlar. Bu ürünler etrafında çok fazla heyecan ve bazen de biraz tartışma yaratıyorlar. Bu durum tekliflerinin piyasaya çıktığını görmek için insanları heyecanlandırıyor.
Şirket daha sonra iki teknik uyguluyor. Kitlelerini en son ürünün piyasaya sürülmesini bekletiyorlar ve kullanılabilirliği sınırlıyorlar. Yani ürüne sahip olmanın bir sosyal, statü sembolü haline gelmesidir.
Xiaomi
Xiaomi, Apple veya Samsung’un isim tanımasına sahip olmasa da, büyük bir başarı için Açlık Pazarlamasını da kullanıyor. Aslında, elektronik üreticisi, satışta Apple ile rekabet etmekten daha fazlasıdır. Aslında, Xiaomi telefonlarının satışları iPhone’ların satışını geçti. Onlar da Açlık Pazarlama tekniklerini kullanıyor.
Xiaomi’nin yaklaşımı, ürünleri etrafında sosyal medya vızıltıları yaratmak ve medyayı da dahil etmektir. Ardından ön sipariş toplamaya başlarlar ama o aşamada kabul edecekleri sayıyı sınırlarlar. Ürünleri piyasaya çıktığında, öngörülebilecek şekilde yetersiz tedarik edilir. Sipariş veremeyen müşteriler, bir sonraki partinin kullanıma sunulmasını beklemek için sıraya girmelidir. Bir tuğla ve harç mağazasının etrafındaki sıraya hiç şahit oldunuz, çünkü müşteriler en yeni spor ayakkabı veya video oyunlarını almak istiyorlar mı? Aynı kavram. Sadece online olarak yürütüldü.
Açlık Pazarlamasının tuzakları nelerdir?
Açlık Pazarlaması kesinlikle etkili olabilir. Hem Xiaomi hem de Apple’ın durumları bunu kanıtlıyor. Fakat bu yaklaşımı düşünen herkes, içerdiği risklerin çok farkında olmalıdır.
Aşırı müşteri talebi ve teknik sorunlar
Bir ürün lansmanı etrafında büyük bir heyecan yarattığınızda ve aynı zamanda miktarı sınırladığınızda ne olur? Pazara girdiğiniz anda kapılarınızı (veya web sitenizi) aceleye getiren müşterileriniz olacak. Buna hazır değilseniz sorunlarla karşılaşabilirsiniz. Sunucular çökebilir. Çizgiler oluşabilir. Bunların her ikisi de hayal kırıklığına uğramış ve öfkeli müşterilere yol açabilir. Bir de satış kaybı sorunu var.
Kızgın müşteriler
Kızgın müşterilerden bahsetmişken, açlık pazarlaması geri tepebilir. Müşteriler, ürünü kasıtlı olarak beklettiğinize veya başka bir şekilde, suni olarak tedariki sınırlandırarak fiyatları şişirmenize izin veren bir durumu düzenlediğinize inandıklarında gücenebilirler. Bu tür bir kızgınlığı savuşturmak için tüketiciler ve marka arasında bir güven duygusu oluşturan sadakat ve iyi niyet yaratmak önemlidir. Markanın müşteri sadakatini veya ürünleri etrafında yarattığı vızıltıyı abartması durumunda, müşteri kızgınlığını veya şüphelerini dengelemenin bir yolu yoktur.
Açlık Pazarlamasına ilişkin en iyi uygulamalar
Açlık Pazarlamasını düşünüyorsanız bu en iyi uygulamalardan bazılarını düşünün.
Vızıltıya layık bir ürün yaratın
Ürünlerin yarattığınız hype kadar yaşaması çok önemlidir. Teklifinizle ilgili bir ton olumsuz geri bildirimle karşılaşırsanız insanların FOMO’ya sahip olmasına veya başkalarının sahip olmadığı bir şeye sahip olma arzusuna dokunmasına neden olmazsınız.
Doğru kitleye odaklanın
Bazı markalar, Açlık Pazarlaması kampanyalarını genel bir hedef kitleye veya en azından hayran kitlesinin tamamına hedefleyebilir. Apple kesinlikle yapabilir. Diğer markaların çoğunun daha odaklı olması gerekecek. Açlık Pazarlamasının çalışması için gereken heyecan ve vızıltı nedeniyle, en iyi şekilde marka sadıklarına, süper hayranlara ve marka elçilerine yöneliktir.
Açlık Pazarlamasını geniş bir kitleyle denemek için yeterli marka bağlılığı yaratmamış olabilirsiniz. Bununla birlikte bir segmente odaklanarak, kampanya çabalarınızı duyarlı olma olasılığı en yüksek olan müşterilere odaklayabilirsiniz.
Ne düşünüyorsunuz?
Açlık Pazarlaması, ürününüz üzerinde heyecan oluşturmak için bir teknik mi yoksa sadece manipülasyon mu? Olumsuz taraflar herhangi bir potansiyel faydaya değer mi? Açıkçası, bazı markalar için işe yarıyor ama bu markaların kaçınılmaz tepkilere dayanacak kadar büyük ve yeterince popüler olup olmadığını merak etmek mantıklı.
Düşüncelerinizi ve bilginizi aşağıdaki yorum kutusunda paylaşabilirsiniz.
Bu makaleyi beğendiyseniz, modeller ve yöntemler hakkındaki en son gönderiler için bültenimize kaydolabilirsiniz.
Leave Your Comment