Zig Ziglar Kimdir? Sözleri ve Kitapları

Zig Ziglar (Hilary Hinton Ziglar; 6 Kasım 1926 – 28 Kasım 2012) ünlü bir Amerikalı satıcı ve motivasyon konuşmacısıydı. Birkaç büyük trajedi yaşamasına rağmen, bunları olumlu bir ışık altında görme konusunda özel bir yeteneği vardı.

Zig Ziglar biyografisi

İlk yıllar

Zig Ziglar, toplam on iki çocuğun onuncu çocuğu olarak Alabama, Mississippi’de doğdu. Annesinin adı Lila Wescott ve babasının John Silas Ziglar’dı. Zig, çocukluğunun büyük bir bölümünde, babası 1931’de yönetici olarak orada işe girdikten sonra Mississippi, Yazoo şehrinde yaşadı. Zig o sırada 5 yaşındaydı. Bir yıl sonra hem küçük kız kardeşi hem de babası beklenmedik bir şekilde öldü. O andan itibaren annesinin asgari bir gelirle besleyeceği birçok ağzı vardı. Ziglar, annesini aileye özen gösterme çabaları ve çocuklarına verdiği değerlerle dikkat çekici bir kadın olarak tanımlıyor. İlkokulda Zig, fazladan para kazanmak ve annesine yardım etmek için fıstık satmaya başladı. Daha sonra ergen olarak bakkal olarak çalıştı.

Liseden sonra Zig, İkinci Dünya Savaşı sırasında Birleşik Devletler Donanması’na hizmet etti. Daha sonra Columbia merkezli South Carolina Üniversitesi’ne gitti ve WearEver Aluminium Company’de satış elemanı olarak yarı zamanlı bir iş buldu. Ticaretin püf noktalarını çabucak öğrendi ve kısa sürede yaptığı işte başarılı oldu. Zig, başarısını bölüm şefi PC Merrell’e bağladı.

Merrell, Zig’i cesaretlendirdi ve ona harika bir satıcı olma yeteneğine sahip olduğunu söyledi. Zig çok çalıştı ve kısa süre sonra bölüm müdürlüğüne terfi etti. Sonraki on yılların çoğunu satış dünyasında geçirdi ve başkalarını harika şeyler başarmaya nasıl teşvik edeceğini ve motive edeceğini öğrendi.

2. Dünya Savaşı sırasında, 1944’te Zig, gelecekteki eşi Jean ile tanıştı. İki yıl sonra evlendiler ve toplam dört çocukları oldu. Zig, kariyeri boyunca her zaman sakin ve istikrarlı bir ev ortamının önemini vurguladı. Bunun başarıları için gerekli olduğuna ikna olmuştu.

Motivasyon konuşmacısı

1970 yılında Zig, satış kariyerini bırakmaya ve tam zamanlı bir motivasyon konuşmacısı olmaya karar verdi. Richard Dick Gardner ve Hal Krause ile birlikte Ziglar, 1963 yılında Amerikan Satış Sorumlularının kurucu üyeleriydi. Bu şirketin amacı, seminerler yoluyla Birleşik Devletler’deki satış elemanlarının imajını artırmaktı. Şirket oditoryum rezervasyonu yaptı, çeşitli konuşmacılar topladı ve bilet satmak için yerel işletmelerle iletişime geçti. Dinleyiciler arasında danışmanlar, girişimciler, araba satıcıları, sigorta acenteleri ve daha fazlası vardı.

Kendini HH Ziglar olarak tanıttı ama hiçbir zaman Zig lakaplı değildi. Kısa sürede halkın gönlünü ve aklını şu gibi ifadelerle kazandı: ‘İnsanlar genellikle motivasyonun uzun sürmediğini söylüyor. Banyo yapmak da öyle. Bu yüzden her gün tavsiye ediyoruz. ‘ Motivasyonel bir konuşmacı olarak ilk günlerinde, ‘Zirvede Görüşmek Üzere’ kitabını yazdı. Yazı başlangıçta 30’dan fazla yayıncı tarafından reddedildi ama sonunda Pelican tarafından kabul edildi ve yayınlandı. Kitap çok kötü performans göstermedi ve 21. yüzyılın ilk yarısında basılmaya devam etti. 2001 yılında HH, Ulusal Konuşmacılar Derneği’nden Cavett Ödülü’nü aldı. Bu ödül, başkalarına öğreterek ve rehberlik ederek topluluk önünde konuşma sanatını onurlandıran konuşmacılara verilir.

Antrenör Zig Ziglar

Ziglar ayrıca Mary Kay Cosmetics’in önemli bir satış koçu oldu. Ayrıca 1968’de Dallas, Texas’taki Automotive Performance Company’nin başkan yardımcısı ve eğitim müdürü oldu. Fakat şirket birkaç yıl sonra iflas etti. Sonraki yıllarda Zig Ziglar, Peter Lowe için Motive Olun seminerleri ve toplantıları sırasında düzenli olarak konuştu.

Son yıllar

Zig Ziglar, merdivenden ciddi bir düşüş sonucu 2007 yılında ciddi hafıza problemleri yaşamıştır. Yine de 2010 yılında emekli olana kadar motivasyon seminerlerine katılmaya devam etmiştir. Eşi Jean ile birlikte Teksas Plano’ya taşınmıştır. Burada ikisi de 28 Kasım 2012’de kısa bir zatürre mücadelesinin ardından Zig’in ölümüne kadar mutlu bir şekilde yaşadılar. Ölümü, çiftin 66. evlilik yıldönümünden iki gün sonra gerçekleşti.

Zig Ziglar 86 yaşındaydı.

Zig Ziglar’dan alıntılar

• “Olumlu düşünme, her şeyi olumsuz düşünceden daha iyi yapmanıza izin verir.”
• “Başarı için tasarlandınız, başarı için tasarlandınız ve büyüklüğün tohumlarına sahip oldunuz.”
• “Bir anın ve birkaç samimi sözün hayatı ne zaman etkileyebileceğini asla bilemezsiniz.”
• “İnsanlar sizden hoşlanırsa sizi dinlerler ama size güvenirlerse sizinle iş yaparlar.”
• “Başarılı olmanın, hayatınızın birçok alanında başarı hikayeleri arasında bir denge kurmak anlamına geldiğine inanıyorum. Ev hayatınız karmakarışıksa, iş hayatınızda gerçekten başarılı sayılamazsınız.”
• “Üretken olmak, insanlara aylaklık etmenin asla sağlayamayacağı bir tatmin ve tatmin duygusu veriyor.”
• “İnsanlar genellikle motivasyonun uzun sürmediğini söylüyor. Peki, banyo da yapmıyor – bu yüzden günlük olarak öneriyoruz.”
• “Başarı, sahip olduğunuz yeteneğin maksimum kullanımıdır.”
• “Evet, iyi yapmayı öğrenene kadar, yapmaya değer bir şeyin kötü yapmaya değer olduğu kesinlikle doğru.”
• “Başkalarını cesaretlendirdiğinizde, bu süreçte siz de cesaretlendirilirsiniz çünkü o kişinin hayatında bir taahhütte bulunur ve fark yaratırsınız. Teşvik gerçekten bir fark yaratır.”
• “Zaman bir müttefik veya bir düşman olabilir. Ne olacağı tamamen size, hedeflerinize ve mevcut her dakikayı kullanma kararlılığınıza bağlıdır.”
• “Her iğrenç hareket yardım çağrısıdır.”

Zig Ziglar kitapları ve çalışmaları

• 2019. Satışı kapatmanın sırları.
• 2019. En iyi performans: Kendinizde ve başkalarında mükemmellik nasıl geliştirilir.
• 2011. Aptallar için ağ pazarlaması. John Wiley & Sons.
• 2010. Zirvede görüşürüz. Pelican Yayınları.
• 2007. Satış üzerine Ziglar: Tüm satış uzmanları için nihai el kitabı. Harper Collins Liderliği.
• 2007. İyiden daha iyi: Yaşamak için bekleyemeyeceğiniz bir hayat yaratmak. Thomas Nelson.
• 2004. Evlilik Sonrası Kur yapma: Romantizm Bir Ömür Boyu Sürebilir. Thomas Nelson.
• 2004. Yas tutan bir Hristiyan’ın itirafları. B&H Publishing Group.
• 2003. Satış 101: her başarılı satış profesyonelinin bilmesi gerekenler. HarperCollins Liderliği.
• 2002. Negatif bir dünyada pozitif çocuklar yetiştirmek. Thomas Nelson.
• 1998. Zirveye Giden Yolda Öğrendiklerim. Onur Kitapları.
• 1997. En üstte: Hayatta kalmaktan istikrara, istikrardan başarıya, başarıdan anlamlılığa geçiş. HarperCollins Liderliği.
• 1995. Hedefler. Simon ve Schuster Audio.