Gelişmiş
Arama
  1. Anasayfa
  2. Düşünürler
  3. Robert Cialdini Kimdir? Sözleri ve Kitapları

Robert Cialdini Kimdir? Sözleri ve Kitapları

  • 24 January 2021
  • 66 Görüntülenme
  • 0 Yorum

Robert Cialdini (1945), psikoloji alanında bir psikolog, araştırmacı, yazar ve konuşmacıdır ve özellikle etki ve ikna temasıdır. Robert Cialdini’nin ünlü teorisi olan Etkinin Altı İlkesi, hedeflere ulaşma konusunda yıllardır vaaz ettiği bir teoridir. Sonuç olarak bu alanda bir guru olarak kabul edilir.

Robert Cialdini biyografisi

Robert Cialdini, Kuzey Carolina Üniversitesi’nden bir doktora (Ph.D.) sahibidir. Robert Cialdini ayrıca Stanford Üniversitesi, California Üniversitesi (Amerika Birleşik Devletleri), Ohio Üniversitesi (ABD) ve Annenberg İletişim Okulu gibi çeşitli üniversitelerde misafir profesördü. Robert Cialdini, Arizona Eyalet Üniversitesi’nde Emekli Profesör olduğu için artık bunu yapmıyor.

Robert Cialdini aynı zamanda aktif bir girişimcidir ve İŞTE ETKİ adında bir danışmanlık ve eğitim organizasyonuna sahiptir. Ajans, etik etki ve ikna eğitimine, özelleştirilmiş kurumsal programlara odaklanır ve ‘Cialdini Method Certified Trainer (CMCT)’ adlı kendi sertifika programına sahiptir.

Robert Cialdini’nin müşterileri arasında Google, Microsoft, Cisco Systems, Bayer, Coca Cola, KPMG, AstraZeneca, Ericsson, Kodak, Merrill Lynch, Nationwide Insurance, Pfizer, AAA, Northern Trust, IBM, GlaxoSmithKline gibi çok sayıda uluslararası kuruluş bulunmaktadır. ve daha fazlası.

Robert Cialdini’nin en çok satan kitaplarından biri Influence: Science and Practice (1981). Yıllar içinde Robert Cialdini’nin bu kitabı meslektaş çalışmaları kullanılarak geliştirildi ve yeni yaklaşım açıları nedeniyle birçok kez revize edildi. Kitap 2 milyondan fazla sattı ve 27 dilde yayınlanan bir New York Times en çok satanlar listesine girdi.

Robert Cialdini’den alıntılar

  • “İyi bilinen bir insan davranışı ilkesi, birinden bize bir iyilik yapmasını istediğimizde, bir sebep sunarsak daha başarılı olacağımızı söylüyor. İnsanlar yaptıkları şey için sebeplere sahip olmayı severler.”
  • “Utanç, ezilmesi gereken bir kötü adamdır.”
  • “Müşteriler, çoğunlukla turkuaz hakkında çok az bilgiye sahip olan zengin tatilciler, satın almalarına rehberlik etmek için standart bir ilke – bir klişe – kullanıyorlardı: pahalı=iyi.
  • “Hatta gerçekten yetenekli müzakereci, ilk pozisyonu, rakibinden arzu edilen bir son teklifi verecek bir dizi taviz verecek kadar abartılmış ama baştan itibaren gayri meşru görülmeyecek kadar tuhaf olmayan bir kişidir.”
  • “Alma yükümlülüğü, kime borçlanmak istediğimizi seçme yeteneğimizi azaltır ve bu gücü başkalarının eline verir.”
  • “Dikkatimizi nedenlerden ziyade etkiye yoğunlaştırarak, beğenme üzerindeki birçok psikolojik etkiyi tespit etmeye ve saptırmaya çalışmak gibi zahmetli ve neredeyse imkansız görevden kaçınabiliriz.”
  • “İnsanların gerçekten ne hissettiğine ve neye inandığına dair en iyi kanıtımız, sözlerinden çok yaptıklarından gelir.”
  • “Taahhütlerin, aktif, halka açık ve çaba harcadıklarında bir kişinin öz imajını ve gelecekteki davranışını değiştirmede en etkili olduğu görülüyor.”
  • “Bir taahhüde ne kadar çok çaba harcanırsa, onu yapan kişinin tutumlarını etkileme yeteneği o kadar artar.”
  • “Ne zaman biri başkaları tarafından görülebilen bir tavır alırsa, tutarlı bir kişi gibi görünmek için o duruşu sürdürme dürtüsü ortaya çıkar. Görünüşe göre, o zaman, bir duruş ne kadar halka açık olursa onu değiştirmek konusunda o kadar isteksiz oluruz.”
  • Popüler Yazı:  Marty Linsky Kimdir? Sözleri ve Kitapları

    Robert Cialdini kitapları ve çalışmaları

    • 2016. Ön Suçlama: Etkilemek ve İkna Etmenin Devrimci Bir Yolu. Simon ve Schuster.
    • 2014. Küçük BÜYÜK: büyük etkiyi ateşleyen küçük değişiklikler. Grand Central Publishing.
    • 2013. Etkisi. Pearson.
    • 2009. Evet !: İkna Edici Olmanın Bilimsel Olarak Kanıtlanmış 50 Yolu. Özgür basın.
    • 2008/2001/1981. Etki: Bilim ve Uygulama. Harper Business.
    • 2007. Sosyal Normların Yapıcı, Yıkıcı ve Yeniden Yapılandırıcı Gücü, Dergi: Psikoloji Bilimi – PSYCHOL SCI, cilt. 18, hayır. 5, sayfa 429-434.
    • 2004. Sosyal Etki: Uyum ve Uygunluk, Dergi: Psikoloji Yıllık İncelemesi – ANNU REV PSYCHOL, cilt. 55, hayır. 1, sayfa 591-621.
    • 2002. Social Psychology: Unraveling the Mystery. Allyn ve Bacon.
    • 2001. İkna Bilimi, Dergi: Scientific American – SCI AMER, cilt. 284, hayır. 2, sayfa 76-81.
    • 2001. Etik etki eğitimi. J. Darley, D. Messick ve T. Tyler (Eds.). Örgütlerde etik davranış üzerindeki sosyal etkiler (s. 137-153). Mahwah, NJ: Erlbaum.
    • 2001. Etki: Bilim ve uygulama (4. baskı). Boston: Allyn ve Bacon. Mayıs ISBN 978-0-205-60999-4.
    • 1997. Empati-özgecilik ilişkisinin yeniden yorumlanması: Bire bir, birliğe eşit olduğunda, Journal: Journal of Personality and Social Psychology – PSP, cilt. 73, hayır. 3, sayfa 481-494
    • 1993. Sosyal normların dönüşümsel etkisi, Kişilik ve Sosyal Psikoloji Dergisi – PSP, cilt. 64, hayır. 1, sayfa 104-112
    • 1992. Bir Ankete Katılma Kararını Anlamak, Dergi: Public Opinion Quarterly – PUBLIC OPIN QUART, cilt. 56, hayır. 4
    • 1990. Normatif davranışın odak teorisi: Kamusal alanlarda çöpü azaltmak için normlar kavramını geri dönüştürmek, Kişilik ve Sosyal Psikoloji Dergisi – PSP, cilt. 58, hayır. 6, sayfa 1015-1026.
    • 1985. Etki: İnsanlar bir şeyleri nasıl ve neden kabul ediyor? Tüy.
    • 1984. Yardımda ruh hali etkileri: Doğrudan etkiler mi yoksa yan etkiler mi? Kişilik ve Sosyal Psikoloji Dergisi – PSP, cilt. 46, hayır. 2, sayfa 357-364.
    • 1982. Olasılık tahminlerinin ve uyumluluğun aracıları olarak kendi kendine ilgili senaryolar: Hayal etmek bunu yapar mı? Kişilik ve Sosyal Psikoloji Dergisi – PSP, cilt. 43, hayır. 1, sayfa 89-99.
    • 1980. İmge yönetiminin iki dolaylı taktiği: Baskın ve patlatma, Kişilik ve Sosyal Psikoloji Dergisi – PSP, cilt. 39, hayır. 3, sayfa 406-415.
    Popüler Yazı:  Jay Forrester Kimdir? Sözleri ve Kitapları
    • Paylaş:

    Yorumunuzu bırakın