Bu yazı, Raymond Vernon tarafından pratik bir şekilde geliştirilen Ürün Yaşam Döngüsü Aşamalarını açıklamaktadır. Okuduktan sonra bu güçlü pazarlama stratejisi aracının temellerini anlayacaksınız.
Tarihçe Ürün Yaşam Döngüsü
Ekonomist Raymond Vernon tarafından 1966 yılında geliştirilen Ürün Yaşam Döngüsü Aşamaları veya Uluslararası Ürün Yaşam Döngüsü, hala ekonomi ve pazarlamada yaygın olarak kullanılan bir modeldir.
Ürünler pazara girer ve yavaş yavaş yeniden kaybolur. Raymond Vernon’a göre her ürünün geliştirilmesiyle başlayan ve düşüşüyle biten belirli bir yaşam döngüsü vardır.
Ürün Yaşam Döngüsü Aşamaları
Raymond Vernon’a göre bir ürünün yaşam döngüsünde dört aşama vardır: giriş, büyüme, olgunluk ve düşüş.
Bir aşamanın uzunluğu farklı ürünlere göre değişir, bir aşama birkaç hafta sürebilirken diğerleri on yıllarca sürebilir. Bu durum Ürün Yaşam Döngüsünün, 1976’da Everett Rogers tarafından geliştirilen yenilik modelinin yayılmasına çok benzediğini göstermektedir.
Bir ürünün ömrü ve tüm döngü boyunca ne kadar hızlı geçtiği, örneğin pazar talebine ve pazarlama araçlarının nasıl kullanıldığına bağlıdır.
Giriş aşaması
Bir kuruluş başarılı bir şekilde bir ürün geliştirdiğinde, ulusal (ve uluslararası) çıkışa tanıtılacaktır. Talep yaratmak amacıyla, satışların artması için tüketici bilinci ve yeni ürünün tanıtımına yönelik yatırımlar yapılmaktadır. Bu aşamada, kârlar düşüktür ve yalnızca birkaç rakip vardır. Ürünün daha fazla ürünü satıldığında, bir sonraki aşamaya otomatik olarak girecektir.
Büyüme aşaması
Bu aşamada ürüne olan talep satışları artırır. Sonuç olarak üretim maliyetleri düşer ve yüksek karlar elde edilir. Ürün yaygın olarak bilinir hale gelir ve rakipler, ürünün kendi versiyonlarıyla pazara girerler. Genellikle ürünü çok daha düşük bir satış fiyatına sunarlar. Mümkün olduğunca çok sayıda tüketiciyi çekmek için, orijinal ürünü geliştiren şirket promosyon harcamalarını artırmaya devam edecek. Birçok potansiyel yeni müşteri ürünü satın aldığında bir sonraki aşamaya geçecektir.
Olgunluk aşaması
Olgunluk aşamasında ürün yaygın olarak bilinmekte ve birçok tüketici tarafından satın alınmaktadır. Rekabet yoğun ve bir şirket istikrarlı bir pazar lideri olarak kalmak için her şeyi yapacaktır. Bu yüzden ürün rekor düşük fiyatlarla satılıyor. Ayrıca şirket, ürün ve yan ürünlerin üretimi için uyarlamalar veya yenilikler gibi diğer ticari fırsatları aramaya başlayacak.
Ayrıca tüketiciler, mevcut ürünlerini yenisiyle değiştirmeye teşvik edilecektir. Ürünün düşme korkusu var ve bu yüzden satışları artırmak için tüm duraklar kaldırılacak. Dolayısıyla bu aşamada pazarlama ve tanıtım maliyetleri çok yüksektir.
Düşüş aşaması
Bununla birlikte bir noktada, pazar doygun hale gelir ve ürün artık satılmaz ve popülerliğini yitirir. Bu aşama doğal bir sonuç olarak ortaya çıkabilir ama yeni ve yenilikçi ürünlerin piyasaya sürülmesiyle de teşvik edilebilir. Satışlardaki düşüşe rağmen şirketler, kırılmasınlar diye sadık müşterilerine ürünü hizmet olarak sunmaya devam ediyor.
Ürün Yaşam Döngüsü Aşamaları örneği
Her ürünün her aşamadan geçmesi gerektiği bir efsanedir. Tanıtım aşamasının ötesine geçmeyen ürünler varken, diğer ürünler önemli bir süre olgunluk aşamasında kalır.
Örneğin, Philips ampulü onlarca yıldır olgunluk aşamasında bulan bir üründü. Her aşamanın süresi talebe, üretim maliyetlerine ve gelirlere bağlıdır. Düşük üretim maliyetleri ve yüksek talep, daha uzun bir ürün ömrü sağlayacaktır. Üretim maliyetleri yüksek olduğunda ve ürüne talep düşük olduğunda uzun süre piyasaya arz edilmeyecek ve nihayetinde düşüş aşamasıyla piyasadan çekilecektir.
Ne düşünüyorsunuz?
Ürün Yaşam Döngüsü Aşamaları günümüzün modern ekonomisi ve pazarlamasında uygulanabilir mi? İnternetin Ürün Yaşam Döngüsü Aşamaları üzerinde ne tür bir etkisi var? Hala dört aşama var mı yoksa yenileri var mı?
Düşüncelerinizi ve bilginizi aşağıdaki yorum kutusunda paylaşabilirsiniz.
Bu makaleyi beğendiyseniz, modeller ve yöntemler hakkındaki en son gönderiler için bültenimize kaydolabilirsiniz.
Leave Your Comment