Gelişmiş
Arama
  1. Anasayfa
  2. Pazarlama
  3. EPRG Çerçevesi Nedir?

EPRG Çerçevesi Nedir?

  • 11 March 2021
  • 24 Görüntülenme
  • 0 Yorum

Bu makale EPRG Çerçevesini pratik bir şekilde açıklamaktadır. Okuduktan sonra bu güçlü pazarlama aracının temellerini anlayacaksınız.

EPRG Çerçevesi nedir?

EPRG, Etnosantrik, Çok Merkezli, Bölgesel Merkezli ve Yer Merkezli anlamına gelir. Howard V Perlmuter ve Wind ve Douglas tarafından 1969’da oluşturulan bir çerçevedir. İşletmelerin uluslararasılaşma sürecinde kullanılmak üzere tasarlanmıştır ve esas olarak şirketlerin uluslararası yönetim yönelimlerini nasıl gördüğünü ele alır. EPRG Çerçevesine (veya EPRG Modeline) göre, bir kuruluşun uluslararası ticarete önemli ölçüde daha fazla dahil olmak için alabileceği dört yönetim yaklaşımı vardır.

EPRG Çerçevesi, şirketlerin yurt dışındaki ülkelerde başarılı sonuçlar elde etmek için hangi yaklaşımın en uygun olduğuna karar vermeleri gerektiğini önermektedir. Bu yüzden EPRG Çerçevesi, bir şirket yerel ülkedeki şirketler ile ev sahibi bir ülkedeki şirketler arasındaki iş faaliyetlerini nasıl yöneteceğini henüz bilmiyorsa, kullanmak için yararlı bir araç olabilir. EPRG Çerçevesi ayrıca stratejik kararlar almak için kullanışlıdır.

Bu makalenin sonraki bölümünde, EPRG Çerçevesinin dört yaklaşımı (Etnosantrik, Çok Merkezli, Bölgesel Merkezli ve Yer Merkezli) daha ayrıntılı olarak açıklanmaktadır.

EPRG Çerçeve yaklaşımları

Etnosantrik

EPRG Çerçevesinin bu yaklaşımında, yurtdışında iş yapmak isteyen yerel bir ülkedeki şirket, ev sahibi ülkenin pazarı hakkında yurtdışında araştırma yapmak için fazla çaba sarf etmemektedir. Bunun yerine, pazar araştırmasının çoğu yerel ülkedeki merkezde yapılır. Bu yaklaşımla şirket, pazarlama stratejisinin uyarlanmasına gerek kalmaması için yerel pazarla aynı özellikleri paylaşan yurtdışı pazarları aramaktadır. Daha spesifik olarak, etnosantrik yaklaşım, yerel personel tarafından yaratılan ve birden fazla ülkede kullanılan aynı pazarlama stratejilerini kullanır.

Bu yaklaşımı kullanan firmaların, yerel ürünlerin yurtdışındaki ülkelerin yerel ihtiyaçlarına göre uyarlanmaması gerektiğine inanmaları çoğu zaman mümkündür, çünkü ürünler zaten yüksek kalitede. Diğer bir neden, belirli bir ürünün yerel pazarda büyük miktarlarda satılması olabilir ve bu nedenle yurt dışındaki diğer pazarlarda da aynısını yapacağına inanılmaktadır.

EPRG Çerçevesinin etnosantrik yaklaşımının faydaları olduğu kadar dezavantajları da vardır. İlk başta şirket, başka bir yere yatırılabilecek birçok operasyonel maliyetten tasarruf ediyor. Ancak dezavantajı, şirketin yurtdışındaki pazar hakkında yeni bilgiler biriktirmemesidir; bu, ürünler ve stratejiler ev sahibi ülkenin ihtiyaçlarına göre uyarlanırsa satış hacmini önemli ölçüde artırabilir.

Çok merkezli

EPRG Çerçevesinin çok merkezli yaklaşımında, etnosentrik yaklaşımın tersidir. Bu yaklaşımı kullanan bir şirket, potansiyel olarak en fazla faydayı sunabilecek ev sahibi ülkeleri belirlemek için yurtdışındaki farklı pazarları dikkatle değerlendirir. Bu, bir şirketin yerel bir genel merkezi ve ev sahibi ülkede yurtdışında ayrı bir ofisi varsa, o veya daha fazla ülkedeki operasyonları yöneten, pazarlama stratejilerinin yerel olarak oluşturulduğu ve yerel ihtiyaçlara göre uygulandığı anlamına gelir. EPRG Çerçevesinin çok merkezli yaklaşımını kullanan işletmeler, her pazarın farklılıkları olduğuna kuvvetle inanırlar. Bu yüzden bu tür şirketler her pazar için farklı pazarlama stratejileri uygulamaktadır.

Çok merkezli yaklaşımda, mevcut kültürel farklılıklara ve siyasi farklılıklara dayalı stratejik kararlar almak bu nedenle daha kolaydır. Bu yaklaşımı kullanan şirketler, merkezi olmayan karar alma otoriteleri sayesinde pazardaki değişikliklere daha kolay adapte olabilir.

Olumsuz yanı, yerel genel merkezin yurtdışındaki operasyonları üzerinde daha az kontrole sahip olmasıdır. Ev sahibi ülkedeki ticari faaliyetler başarılı olduğu sürece, bu bir sorun olmayabilir. Ancak, yurtdışındaki ticari faaliyetler çok karlı olmadığını gösteriyorsa ve zarara yol açıyorsa, yerel şirketin bu kayıpları en aza indirmesi daha zordur.

Ancak bu yaklaşımı kullanan şirketler yaparak öğrenirler. Bu yüzden bir öğrenme etkisi oluşur ve yeni bilgi şirketin entelektüel bir varlığıdır. Bir pazara ilk giren veya yabancı bir ürün sunan bir şirketse, yerel şirketin ilk hareket avantajları vardır. Ev sahibi ülkede işi yürütmek için en iyi konuma sahip olabilir ve bu ek olarak kar marjlarını önemli ölçüde artırabilir.

Bölge merkezli

EPRG Çerçevesinin bölge merkezli bir yaklaşımında, işletmeler belirli bölgeler için uluslararasılaşma stratejileri oluşturur ve uygular. Bu tür bir yaklaşımı kullanan şirketler, bunu yerel işletmenin faaliyet gösterdiği alan için kullanır. Bir kuruluşun iki tür yaklaşım kullanması da olabilir. Bir kuruluş, faaliyet gösterdiği bölgedeki iş için bölge merkezli bir yaklaşım kullanabilir. Ve aynı organizasyon, bölge dışındaki ülkelerde iş yapmak için çok merkezli veya etnosantrik bir yaklaşım kullanabilir.

EPRG Çerçevesinin bölge merkezli yaklaşımını kullanan işletmeler birçok kez bölgedeki pazarların kendi ülkesindeki pazarla aynı özellikleri paylaştığına inanmaktadır.

Aynı özellikleri paylaşan bir bölgedeki ülkeleri belirlemek hâlâ zordur. Örneğin düşünün; bazı şirketler bu yaklaşımı Amerika Birleşik Devletleri, Kanada ve Meksika gibi NAFTA ülkeleri için kullanıyor. Tüm ülkeler aynı bölgededir ancak yine de bazı farklı özelliklere sahiptir. Aynı durum Belçika, Hollanda ve Lüksemburg’u içeren Benelüks için de geçerlidir. Ülkeler aynı bölgededir ama Belçika, Hollanda ve Lüksemburg’dan farklı pazar özelliklerine sahiptir. Şirketlerin ülkeleri örneğin NAFTA ve Benelüks olarak gruplamak için bu yaklaşımı kullanmalarının nedeni. sektör ve ürün veya hizmetin türüne bağlıdır. Her kuruluşun uluslararasılaşma yolu vardır.

Yermerkezli

EPRG Çerçevesinin jeosentrik yaklaşımı, bir işletmenin kültürel farklılıklara bakılmaksızın tüm ülkeler için tek bir strateji türü kullanmanın mümkün olduğuna kuvvetle inandığı anlamına gelir. Ancak, bu yaklaşımı kullanan şirketler, ulusal ve uluslararası müşterilere en uygun şekilde ürün oluşturmaya veya hizmet sunmaya çalışır. Bu, ürün veya hizmetlerinin mükemmel olduğuna ve etnosantrik yaklaşımdaki gibi diğer pazarlarda satılacağına inanmak yerine, bu kuruluşların ürünlerini ve hizmetlerini küresel ihtiyaçları en iyi karşılayacak şekilde proaktif olarak uyarladıkları anlamına gelir.

Şirketler bazen EPRG Çerçevesinin bu tür stratejisini tercih ederler çünkü pek çok benimseme içermemektedir ve bu da operasyonel maliyetleri en aza indirmektedir. Bu şirketler bir ürün veya hizmeti satmak için tek bir strateji kullanır ve bu nedenle ölçek ekonomileri elde edebilir. Jeosentrik yaklaşıma sahip kuruluşlar, çoğu zaman anahtar uluslararası işletmeler olarak kabul edilir çünkü bu şirketler çok merkezli ve etnosantrik yaklaşımların bir kombinasyonunu kullanır. EPRG Çerçevesinin jeosantrik yaklaşımına sahip kuruluşların benzer kültürel özellikleri belirleyebildikleri ve farklı kültürel özellikleri karşılıklı özelliklere dönüştürebilecekleri anlamına gelir.

EPRG Çerçeve sonuçları

Hangi yaklaşımın kullanılacağını belirlemek, işin türüne ve hangi sektörde faaliyet gösterdiğine bağlıdır. Küreselleşme nedeniyle birçok şirket yurtdışında faaliyet gösteriyor veya yurtdışında iş yapmak istiyor. Ancak, yurtdışında iş yapmak gerçekten şirketin büyüklüğüne ve sahip oldukları deneyime bağlıdır. Bir işletme, EPRG Çerçevesi/EPRG Modeli’nin hangi tür yaklaşımının şirketin mevcut konumuna en uygun olduğunu henüz bilmese bile, potansiyel pazarları hangi büyüklükte, özellikte ve benzer mevcut ürünler açısından araştırmak her zaman iyidir. Marketin içinde. Rakiplerden öğrenilecek çok şey var. Bu bilgi ücretsizdir ve hangi fırsatların mevcut olduğunu ve dolayısıyla bir uluslararasılaştırma süreci için EPRG Çerçevesinin hangi yaklaşımının en iyi olduğunu belirlemeye yardımcı olabilir.

Ne düşünüyorsunuz?

EPRG Çerçevesi hakkındaki açıklamayı anladınız mı yoksa bu modeli ilk kez mi duyuyorsunuz? Halihazırda yurtdışında mı iş yapıyorsunuz yoksa başka pazarlarda mı iş yapmak istiyorsunuz? Şirketiniz için en uygun yaklaşım hangisi? Herhangi bir ipucunuz veya ek yorumunuz var mı?

Düşüncelerinizi ve bilginizi aşağıdaki yorum kutusunda paylaşabilirsiniz.

Bu makaleyi beğendiyseniz, modeller ve yöntemler hakkındaki en son gönderiler için bültenimize kaydolabilirsiniz.

Kaynakça

  • Albaum, G., Tse, DK, Hozier Jr, GC, Baker, KG (2003). Pazarlama faaliyetlerini ve stratejilerini yurtiçi pazarlardan dış pazarlara yaymak. Küresel Pazarlama Dergisi, 16 (3), 105-129.
  • Kumar, V. (2000). Uluslararası pazarlama araştırması (s. 225-226). Upper Saddle River, NJ: Prentice Hall.
  • Miocevic, D., Crnjak-Karanovic, B. (2012). Küresel zihniyet – küçük ve orta ölçekli işletmelerin uluslararasılaşmasının bilişsel itici gücü: Hırvat ihracatçıların durumu. EuroMed İşletme Dergisi, 7 (2), 142-160.
  • Moses, C., Moore, K., Hoş, J., Vest, D. (2011). EPRG paradigmasının işletme okullarını uluslararasılaştırmaya uyarlanması: Kavramsal bir çerçeve. Uluslararası işletme ve sosyal bilimler dergisi, 2 (23).
  • Richter, T. (2012). Uluslararası pazarlama karması yönetimi: Teorik çerçeve, acil durum faktörleri ve dünya pazarlarından deneysel bulgular. Logolar Verlag Berlin GmbH.
  • Sandberg, B., Hansén, SO (2004). Yıkıcı yenilikler için uluslararası bir pazar yaratmak. European Journal of Innovation Management, 7 (1), 23-32.
  • Shoham, A., Rose, GM, Albaum, G. (1995). Motifleri, psikolojik mesafeyi ve EPRG çerçevesini dışa aktarın. Küresel Pazarlama Dergisi, 8 (3-4), 9-37.
  • Rüzgar, Y., Douglas, SP, Perlmutter, HV (1973). Uluslararası pazarlama stratejileri geliştirme yönergeleri. Pazarlama Dergisi, 37 (2), 14-23.
    • Paylaş:

    Yorumunuzu bırakın