Edinme Entegrasyon Yaklaşım Modeli Nedir?

Bu yazı, Philippe Haspeslagh ve David Jemison tarafından geliştirilen Edinme entegrasyon yaklaşımı modelini açıklamaktadır. Okuduktan sonra bu güçlü strateji aracının temellerini anlayacaksınız.

Edinme entegrasyon yaklaşımı modeli

Bu satın alma stratejisi modeli Philippe Haspeslagh ve David Jemison tarafından geliştirilmiştir ve entegrasyonun iki önemli kriteri karşılaması gerektiğini belirttiler:

Satın alma entegrasyon yaklaşımı modeli veya AIA modeli, en iyi entegrasyon yaklaşımını seçme konusunda birleşme ve satın almalarda içgörü ve rehberlik sağlar.

Stratejik karşılıklı bağımlılık ihtiyacı

Bir satın almadaki en önemli amaç veya görev, değer yaratmaktır. Bu değer, iki şirket veya kuruluş birleştirildiğinde etkinleştirilir.

Dört tür değer yaratma vardır:

Kaynak Paylaşımı

Şirketlerin operasyonel düzeyde birleştirilmesiyle değer yaratılır.

Kombinasyon faydaları

Değer, borçlanma kapasitesi, daha büyük bir piyasa gücü, nakit kaynaklardan veya paylaşılan satın alma gücünden (paylaşılan hizmetler) yararlanılarak yaratılır.

Genel Yönetim Beceri Transferi

Değer, yönetim tarafından geliştirilmiş içgörü, koordinasyon ve kontrol ile yaratılır).

Fonksiyonel Beceri Transferi

Değer, bilgi, bilgi paylaşımı veya insanları birleştirilmiş bir organizasyonda çeşitli pozisyonlara taşıyarak yaratılır.

Örgütsel özerklik ihtiyacı

Örgütsel özerklik ihtiyacı ve gerekliliği, üç temel soru kullanılarak cevaplanabilir:

Tercihli edinim yaklaşımları şunlardır:

• Koruma: yönetimin, elde edilen faydaların kaynağını sağlam tutmaya odaklanması gerekir.
• Hazmetme: Yönetim, satın alma vizyonunun iyi bir şekilde gerçekleştirildiğinden emin olmalıdır.
• Holding: risk paylaşımı, genel yönetim yeteneği veya finansal transferler yoluyla temel değerlerin oluşturulması. Entegrasyon niyeti yok.
• Ortakyaşam: ortak güçler ama aynı zamanda sınır koruma ve sınır oluşturma.

Bir yıl içinde büyük ölçekli bir satın alma sürecini ciddi olarak düşünen şirketler, bir grup insanın bu satın alma için gerekli hazırlıkları yapabileceği bir hazırlık aşaması kurarak başlayabilir.

Ne düşünüyorsunuz?

Edinme Entegrasyon Yaklaşımı Modeli günümüzün modern ekonomisine uygulanabilir mi? Pratik açıklamayı tanıyor musunuz veya daha fazla öneriniz var mı? İyi bir satın alma stratejisi için başarı faktörleriniz nelerdir?

Düşüncelerinizi ve bilginizi aşağıdaki yorum kutusunda paylaşabilirsiniz.

Bu makaleyi beğendiyseniz, modeller ve yöntemler hakkındaki en son gönderiler için bültenimize kaydolabilirsiniz.

Kaynakça